Estrategia de marketing

Decida dónde competir. Después, dígalo para que los compradores adecuados escuchen.

La estrategia es la parte del marketing que abarata todas las demás. Antes de cualquier campaña, marca o sitio web, decidimos dónde compite la empresa, para quién y con qué mensaje, y lo ponemos por escrito para que todo el equipo pueda actuar en consecuencia.

Javier Sugo trabajando en un plan de marketing
para la mayoría de los proyectos de estrategia
De 2 a 8 semanas
para la mayoría de los proyectos de estrategia
alcance y precio antes de cualquier trabajo
Por escrito
alcance y precio antes de cualquier trabajo
de marketing en compañías internacionales
20+ años
de marketing en compañías internacionales

Cinco formas de empezar

Cada una responde a una decisión.

01

Estrategia y plan de marketing

Normalmente de 3 a 5 semanas

La pregunta

¿Qué debería hacer el marketing en los próximos doce meses y cuánto vale?

Lo que se lleva

  • Segmentos y prioridades
  • Mensajes para cada público
  • Plan de canales, presupuesto y un breve panel
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02

Posicionamiento y mensajes

Normalmente de 2 a 4 semanas

La pregunta

¿Por qué debería elegirle el comprador adecuado y cómo se dice en una frase?

Lo que se lleva

  • Declaración de posicionamiento y propuesta de valor
  • Guía de mensajes para el sitio web, ventas y redes sociales
  • Titulares y textos clave listos para usar
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03

Salida al mercado y lanzamiento

Normalmente de 4 a 8 semanas

La pregunta

¿Cómo llega un nuevo producto, servicio o mercado a generar ingresos, y no solo atención?

Lo que se lleva

  • Objetivos, públicos y secuencia del lanzamiento
  • Revisión de precios y de la oferta
  • Calendario de lanzamiento con responsables y una revisión a los 90 días
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04

Entrada en mercados: Europa y América Latina

Normalmente de 4 a 8 semanas

La pregunta

¿Quién decide, quién paga y quién influye en el nuevo mercado, y qué puerta se abre primero?

Lo que se lleva

  • Panorama del mercado y del marco regulatorio
  • Opciones de socios y distribuidores
  • Plan de entrada con presupuesto e hitos
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05

Auditoría y taller de marketing

Normalmente 2 semanas

La pregunta

¿Qué funciona hoy, qué conviene dejar de hacer y qué va primero?

Lo que se lleva

  • Revisión del sitio web, los materiales, los canales y los resultados
  • Taller de medio día con su equipo
  • Prioridades por escrito con responsables y fechas
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Cómo se desarrolla un proyecto de estrategia

Cuatro pasos, una persona, sin sorpresas.

  1. 01

    Primera llamada

    Gratuita y sin compromiso: dónde está el negocio, hacia dónde necesita ir y qué decisión importa más.

  2. 02

    Alcance por escrito

    Alcance, precio y plazo por escrito en dos días hábiles.

  3. 03

    Trabajo conjunto

    Entrevistas, cifras y mercado, convertidos en decisiones en unas pocas sesiones de trabajo.

  4. 04

    Un plan para actuar

    Un plan breve por escrito con responsables y fechas, presentado a su equipo.

Basado en resultados

Veinte años de marketing en compañías internacionales.

US$12M+
de ingresos en el primer año, gracias a un programa de acceso para pacientes que diseñé
19%
de cuota de mercado ganada en cinco mercados de una categoría muy competitiva
70%
menos en costos de formación internacional, gracias a un centro de formación regional

Después del plan

Del plan al mercado.

Un plan rinde cuando se ejecuta. Puedo continuar como su CMO fraccional y construir la marca y el sitio web que el plan requiera.

Preguntas

Conviene saber

Cada proyecto se define y se presupuesta por escrito después de la primera llamada, así conoce el precio completo antes de que empiece cualquier trabajo.

¿Qué decisión importa más ahora?

Agende una llamada gratuita de 30 minutos. Veremos dónde está el negocio y qué proyecto lo llevaría más lejos.